Televisión Pagada: ¿Es realmente efectiva?
Publicado por jpalcazar el 03/07/2009 bajo Artículos, Marketing | 
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La televisión pagada ha tomado fuerza debido a su gran capacidad de segmentación, basada en los perfiles de consumidores de programas específicos y especializados.
Cuenta con una penetración en Ecuador del 7,7% hasta diciembre de 2008, llegando a más de 1 100 000 usuarios, cifra que según proyecciones propias, crecerá a tasas cercanas al 10 % anual.
Entre los beneficios de utilizar este medio, podemos encontrar una alta segmentación de la audiencia basada en estilo de vida, acceso a programas “Prime Time”, costo razonable, y futuras oportunidades con el ingreso de la televisión digital y compras a través del sistema.
Como desventajas del medio, tenemos un alto costo por mil, operadoras que editan pautas locales, falta de medición de ratings y la amenaza importante de sistemas de edición de pautas comerciales y grabación de programación.
Sugerimos realizar pautas internacionales, para así contar con exposición en todas las operadoras y prestadoras de servicio de televisión por suscripción, evitando que nuestros comerciales sean editados de la programación, a la par de realizar estudios a profundidad sobre el estilo de vida de nuestros consumidores, conociendo qué programas ven, cuándo los ven y por qué lo hacen, dándonos así la posibilidad de realizar campañas específicas en los programas y canales correctos.
Es válido recordar el éxito sin precedentes con el que contó la Universidad de Palermo de Buenos Aires, al realizar su campaña en televisión por suscripción en la red FOX, realizando su pauta en el programa “Los Simpsons” en América Latina. El éxito de esta campaña se transformó en cientos de inscripciones gracias a la correcta segmentación de su audiencia, por lo que llamamos estilo de vida basado en el entretenimiento. La Universidad de Palermo comprendió que el perfil del televidente de “Los Simpsons” entraba en el segmento de clientes potenciales que buscaba y ciertamente tuvo la razón.
No podemos olvidar que al igual que todos los medios, la televisión por suscripción se encuentra evolucionando hacia un mundo digital, en el cual nos veremos obligados a implementar estrategias específicas para televisión por internet, advertainment, aplicaciones especiales y más para lograr el impacto deseado en el consumidor.
La clave es siempre investigar, medir, conocer e innovar.
Juan Pablo Del Alcázar Ponce, MBA
Gerente General
Formación Gerencial Internacional
www.formaciongerencial.com
