Libro Recomendado
Publicado por jpalcazar el 23/05/2009 bajo Herramientas | 
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Los Ganadores del Internet Advertising Bureau Argentina 2008
Publicado por jpalcazar el 18/05/2009 bajo Herramientas, Marketing, Noticias | Se el primero en comentar
Ponemos a su disposición los accesos a las campañas ganadoras del área digital e interactiva en Argentina. Realmente son campañas únicas, que han aplicado principios clave del marketing digital:
- Adaptación
- Contenidos
- Participación de Usuario (Interactividad)
- Comunicación 360 integral apoyada por toda la estrategia de medios
Esperamos que lo disfruten!
Pueden acceder al listado de campañas con videos, presentación y mucho más ingresando aquí
Juan Pablo Del Alcázar Ponce
Formación Gerencial Internacional
www.formaciongerencial.com
Evaluación Financiera Empresarial: ROE ROA (Análisis Dupont)
Publicado por jpalcazar el 15/05/2009 bajo Artículos, Management | Se el primero en comentar
Formula Dupont
En esta ocasión deseamos presentar una de las más importantes herramientas para evaluación financiera empresarial, punto vital para el análisis del negocio y proyectos en marcha.
Dentro del sin número de indicadores y métricas disponibles para la gerencia a través del análisis contable y financiero, una de las razones más efectivas es el ROE y ROA, fruto de la llamada “Fórmula de Dupont”
El sistema DUPONT integra o combina los principales indicadores financieros con el fin de determinar la eficiencia con que la empresa esta utilizando sus activos, su capital de trabajo y el multiplicador de capital (Apalancamiento financiero).
En principio, el sistema DUPONT reúne el margen neto de utilidades, la rotación de los activos totales de la empresa y de su apalancamiento financiero.
Estas tres variables son las responsables del crecimiento económico de una empresa, la cual obtiene sus recursos o bien de un buen margen de utilidad en las ventas, o de un uso eficiente de sus activos fijos lo que supone una buena rotación de estos, lo mismo que la efecto sobre la rentabilidad que tienen los costos financieros por el uso de capital financiado para desarrollar sus operaciones.
Partiendo de la premisa que la rentabilidad de la empresa depende de dos factores como lo es el margen de utilidad en ventas, la rotación de los activos y del apalancamiento financiero, se puede entender que el sistema DUPONT lo que hace es identificar la forma como la empresa esta obteniendo su rentabilidad, lo cual le permite identificar sus puntos fuertes o débiles.
Formula de Dupont
Definiciones
Margen de utilidad se define como:
Margen = Utilidad Neta / Ventas
ROA (Return on Assets) o Retorno sobre los activos se define como:
ROA = Utilidad Neta / Activo Total
ROE (Return on Equity) o retorno sobre el Capital Propio se define como:
ROE = Utilidad Neta / Patrimonio Total
Rotación del Activo se define como:
Rotación del Activo = Ventas / Activo Total
Multiplicador de Apalancamiento se define como:
Multiplicador de Apalancamiento = Activo Total / Patrimonio Total
Operaciones
Multiplicando y dividiendo al ROA por Ventas tenemos:
ROA = (Utilidad Neta / Ventas) x (Ventas / Activo Total)
Reemplazando nos queda:
ROA = Margen x Rotación de Capital (ec. 1)
Multiplicando y dividiendo al ROE por el Activo Total tenemos:
ROE = (Utilidad Neta / Activo Total) x (Activo Total / Patrimonio Total) (ec. 2)
Reemplazando nos queda:
ROE = ROA x Multiplicador de Apalancamiento
Combinando la ec. 1 y la ec. 2 nos queda
ROE = Margen x Rotacion de Capital x Multiplicador de Apalancamiento
Otra forma de entender esta herramienta es la que se presenta a continuación:
Imagen tomada de la referencia de la web de Management & Accounting Web de la Universidad de South Florida
Esta herramienta es la conocida como Formula de Dupont. Realmente un recurso de gran utilidad para todo directivo y empresario.
Juan Pablo Del Alcázar Ponce
Director General
Formación Gerencial
www.formaciongerencial.com
En Buenos Aires, el primer programa especializado en Creatividad, Publicidad y Comunicación Estrategica
Publicado por jpalcazar el 05/05/2009 bajo Eventos, Marketing, Noticias | Se el primero en comentar
Los pasados 17, 18, 19 y 20 de abril de 2009 se dictó en Buenos Aires el Curso especializado en Comunicación, Creatividad y Publicidad Estratégica de la Escuela Superior de Creativos Publicitarios de Argentina para los alumnos de último nivel de la Maestría en Marketing de la Escuela Superior Politécnica del Ejercito ESPE en convenio con el American Junior College de Quito – Ecuador.
El programa contó con ponentes de primer nivel entre creativos publicitarios de agencias líderes a Argentina, Comunicadores y profesionales del marketing y la comunicación.
El grupo de 26 profesionales tuvo la oportunidad de aprender de mano de los mejores estrategias y tendencias en áreas de:
- Desarrollo de Briefs
- Detección de Insights y motivaciones
- Tendencias de nuevos medios y BTL
- Herramientas de Marketing Digital, Móvil e Interactivo y mucho más.
Paralelamente se organizó una visita a la Productora CINECOLOR de Buenos Aires, en donde los asistentes pudieron conocer de cerca el proceso y tecnologías de producción de comerciales, videos, cuñas y materiales publicitarios.
Sin lugar a dudas el complemento necesario que todo profesional del marketing y la comunicación debe tener! Y qué mejor, vivirlo en la más prestigiosa Escuela de Comunicación, Creatividad y Publicidad de América.
Cabe destacar que el programa lo pueden tomar universidades, empresas y profesionales desarrollando y personalizando contenidos!
Gracias Escuelita, un éxito más para Argentina y Ecuador y un éxito más de Formación Gerencial!
www.formaciongerencial.com
Lo que se debe evitar en una entrevista de trabajo
Publicado por jpalcazar el 04/05/2009 bajo Artículos | Se el primero en comentar
Lo que se debe evitar en una entrevista de trabajo
Entrevistadores y entrevistados tienden a cometer errores en la entrevista laboral. El problema surge cuando estos errores generan una impresión distinta a lo que se busca proyectar.
por Alejandra Clavería
Tanto los entrevistadores como los entrevistados están propensos a cometer errores en la entrevista laboral. Algunos provienen de una falta de preparación, otros de una inadecuada ejecución, pero finalmente todos tienden a generar una impresión equívoca, tanto del que aspira a un puesto como de quien presenta el cargo y sus condiciones.
Para un entrevistador, por ejemplo, es vital estructurar la entrevista, predefinir qué competencias quiere saber si su entrevistado posee o no. Dado que las competencias son comportamientos observables, el entrevistador no debería preguntar sobre situaciones hipotéticas futuras (“¿Qué harías si…”), sino en hacer que su entrevistado le relate eventos del pasado (“Cuéntame de alguna vez en la que tú…”).
“Al preguntar sobre el contexto de un incidente pasado, sobre los participantes, las acciones y los resultados del incidente, el entrevistador podrá deducir la participación del entrevistado y si mostró, en aquella ocasión, los comportamientos que está buscando. Un incidente pasado es más difícil de inventar, y revela más que el describir una situación futura”, explicó a AmericaEconomia.com, José Antonio Espinoza, profesor e investigador de Centrum Católica de Perú.
En el caso del entrevistado, uno de los errores más comunes es que tiende a ponerse nervioso, a hablar más de la cuenta o a mostrar inseguridad. Si bien estos comportamientos podrían considerarse más bien normales o lógicos, lo cierto es que la exageración de cada uno de ellos también puede jugar en contra del postulante.
“El entrevistado debe tener una preparación adecuada. La más importante está en clarificar sus valores, sus expectativas, sus metas, su plan de vida. Esto dará el marco para poder responder a las preguntas más imprevistas, mostrando consistencia en sus respuestas sin caer en contradicciones”, explicó Espinoza.
Adicionalmente el entrevistado debe estar preparado para hablar de sus habilidades emocionales. Será importante que describa como es que reconoce e influencia tanto en sus emociones como en las emociones de los demás. El entrevistado debe expresar seguridad, confianza en sí mismo y entusiasmo.
“Es importante que el candidato procure transmitir esos aspectos que necesita conocer el entrevistador y, por supuesto, que en la primera impresión se refleje la personalidad mediante un apretón de manos, una apariencia adecuada, la extroversión justa y una comunicación verbal, clara y precisa”, comentó Andrés O. Hatum, profesor de comportamiento humano en la organización del IAE Business School de Argentina.
Percepciones equivocadas. Uno de los típicos errores que comete el entrevistador es el que, sin duda, constituyen las percepciones equivocadas. Según el especialista de Centrum, una de ellas es el “efecto halo” que consiste en fijarse solamente en un detalle y calificar con ello al entrevistado en su totalidad, como por ejemplo, su universidad de origen, la empresa en la que antes trabajó y la persona que lo presenta, entre otros.
“El entrevistador debe concentrarse en determinar por sobre la impresión que pueda causarle el candidato aquellos aspectos relevantes como son la iniciativa, la habilidad para trabajar en equipo y lograr los objetivos, la competencia técnica, el intelecto y las dotes de liderazgo, entre otros”, coincidió Hatum.
En ese sentido, el académico del IAE recalcó que uno de los problemas que más interfieren en un proceso de selección es precisamente que los entrevistadores pasan por alto información importante, hablan demasiado, se dejan afectar por prejuicios y estereotipos y, muchas veces, están presionados por cubrir el puesto que necesitan.
“El entrevistador, en un proceso de selección laboral, debe dejar que la personalidad del candidato se imponga por sobre aquello que es necesario: detectar la habilidad que tiene el candidato para hacer el trabajo”, estimó.
Finalmente, los especialistas afirmaron que, ante las preguntas del entrevistador, es de esperarse que un buen entrevistado piense algunos segundos antes de responder. Sus respuestas no tienen que ser inmediatas, pero cuando responda debe hacerlo con convicción. “Y en algunos momentos con pasión, porque la pasión convence, concluyó Espinoza.
Errores insólitos. A fines de 2008, el sitio www.careerbuilder.com, una de las cuatro páginas estadounidenses más importantes en la búsqueda de empleo, reveló los peores errores que han cometido los aspirantes a un puesto de trabajo.
A través de una encuesta realizada a 3.061 personas encargadas de contratar personal para las empresas y a profesionales de recursos humanos, la web elaboró una lista con las equivocaciones más insólitas vistas en cualquier entrevista laboral.
Entre éstas se encontraba la de un candidato que comentó a su entrevistador que no se quedaría por mucho tiempo en el puesto al que postulaba porque un tío suyo, que estaba a punto de morir, le dejaría una gran herencia.
Un segundo postulante salió repentinamente del lugar en el que se le estaba entrevistando, porque su teléfono móvil estaba sonando y porque debía tener una conversación privada.
No menos insólita resultó la de un candidato que admitió haber sido despedido de su último trabajo por haber golpeado a su jefe, y la de otro postulante que se presentaba a un puesto de contabilidad y que aseguró ser un profesional óptimo en relaciones sociales, pero muy malo en números.
Finalmente, el sitio incluyó en su lista a un último candidato que sacó un cepillo y comenzó a peinarse durante la entrevista. Saque usted sus propias conclusiones.
Nota publicada en http://www.americaeconomia.com/260652-Lo-que-se-debe-evitar-en-una-entrevista-de-trabajo.note.aspx
