Publicado por jpalcazar el 10/04/2009 bajo Herramientas | 
Gracias a la tecnología y la creación de nuevas aplicaciones, se desarrollan soluciones prácticas para usuarios sin costo que resultan de extrema utilidad en el día a día del trabajo.
Esta ocasión presentamos la oportunidad de olvidarnos de los attachments o archivos adjuntos de gran peso o tamaño.
Mediante aplicaciones que nos permiten compartir archivos mediante vínculos web, los usuarios pueden enviar archivos de hasta 100 MB a 1 GB o más mediante estos sistemas.
Digamos adiós a las frases:
“No se puede enviar por e-mail, es muy pesado el archivo”
“Deben retirar el CD / DVD de mis oficinas, no se puede enviar”
Ponemos a su disposición algunos proveedores que recomendamos.
Archivos de hasta 100 MB:
www.yousendit.com
www.box.net
www.thebigsend.com
Archivos Gigantes
StreamFile
Fileai
Tranfer Big Files
DropSend
FileDropper
PipeBytes
FileMail
Adrive
PodMailing
FileXpressit
Publicado por jpalcazar el 03/04/2009 bajo Artículos, Management |
¿Cómo negocia: Al estilo Bambi o al estilo Rambo.
La experiencia nos muestra que con frecuencia los negociadores adoptan como estilo los extremos de un continuo y representan los clásicos roles de ¿blando? o ¿duro, o ¿Bambi? y ¿Rambo?.
Los negociadores suaves (Bambis), piensan que los participantes deben ser amigos, su objetivo es lograr un acuerdo, hacen ofertas y concesiones frecuentes, comienzan con posiciones razonables, evitan los enfrentamientos, ceden ante la presión.
Los negociadores duros (Rambos), piensan que los participantes son adversarios, su objetivo es la victoria, exigen concesiones y ventajas unilaterales como condición de un acuerdo, comienzan con posiciones extremas, tratan de ganar un enfrentamiento, aplican presión, amenazan con retirarse.
Resultados:
Cuando dos “Bambis” negocian los acuerdos son frecuentes, son justos, pero ineficientes para ambos, ?dejan mucho dinero arriba de la mesa?.
Cuando un “Rambo” y un “Bambi” negocian, los acuerdos son factibles, pero en general son injustos y eficientes en el corto plazo, sólo para uno de ellos, por supuesto el “Rambo”.
Cuando dos “Rambos” negocian, es posible que no lleguen a ningún acuerdo aún en condiciones convenientes para ambos y es frecuente que la medida del éxito, como en las guerras, sea “yo perdí menos”.
Como salir de la trampa. Para salir del dilema duro / blando, le recomendamos adoptar un estilo basado en principios y para ello le sugerimos:
- Separe las personas del problema:
Sea “suave” con las personas y “duro” con la sustancia o el problema. Recuerde, “lo cortés no quita lo valiente”.
- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones
Descubra que es lo que hay detrás de lo que la gente dice que quiere o necesita. Indague para qué o por qué lo necesita.
- Invente opciones de mutuo beneficio
Separe el proceso de inventar y crear ideas, del proceso de decidir. Desarrolle múltiples posibles soluciones, busque formas creativas, materiales y no materiales de agregar valor.
- Insista en utilizar criterios objetivos
Utilice standares objetivos ajenos a la voluntad o el capricho de las partes. No se deje manipular o coaccionar, pero manténgase permeable ante lo que es justo y objetivo.
- Explore sus Alternativas
Analice bien que puede hacer para satisfacer sus intereses si no llega a un acuerdo. No negocie nada menos de lo que podría obtener fuera de esa negociación, solo o con otro.
- Haga compromisos inteligentes
Vele por que sus acuerdos sean claros y realistas; que todos sepan que tienen que hacer o no hacer, cuando y donde y que puedan hacerlo.
- Establezca una buena comunicación
Exponga y asegúrese que lo entendieron pero sobre todo escuche y asegúrese de haber entendido.
Artículo publicado en www.cmiigroup.com por el Dr. Julio Decaro.
